Opis stanowiska
Kim jesteśmy?
Medidesk tworzy rozwiązania technologiczne wspierające rozwój placówek medycznych poprzez usprawnianie komunikacji z pacjentami oraz optymalizację procesów obsługi.
Naszym celem jest realny wpływ na efektywność pracy placówek medycznych oraz poprawę dostępności usług zdrowotnych. Rozwijamy się stabilnie, skalując sprzedaż na rynku polskim i budując długofalowe partnerstwa z klientami.
Kogo szukamy?
Do zespołu sprzedaży zapraszamy doświadczonego handlowca B2B, który potrafi samodzielnie prowadzić pełny proces sprzedaży — od prospectingu po finalizację współpracy.
Rola łączy działania inbound i outbound, przy czym w pierwszym okresie większy nacisk kładziemy na aktywne pozyskiwanie klientów. Sprzedaż prowadzimy w modelu konsultacyjnym, opartym o diagnozę problemów klienta, analizę danych oraz budowanie mierzalnej wartości biznesowej.
Jak wygląda praca w tej roli?
- Sprzedaż oparta jest o proces, analizę danych i mierzalne KPI
- Cykl sprzedaży trwa średnio kilka tygodni
- Pracujemy na jasno określonych etapach sprzedaży i jakości spotkań
- Handlowiec ma realny wpływ na rozwój klientów i kierunek produktu
- Współpracujesz z zespołem presales wspierającym generowanie spotkań
Co warto wiedzieć przed aplikacją?
Ta rola może nie być dobrym wyborem, jeśli:
- Preferujesz wyłącznie obsługę gotowych leadów
- Nie lubisz prospectingu i aktywnego budowania pipeline’u
- Nie czujesz się komfortowo pracując na KPI i analizie danych
- Oczekujesz krótkiego cyklu sprzedaży i szybkiego domykania transakcji
- Wolisz pracę opartą wyłącznie na relacjach bez struktury procesowej
Co będziesz robić?
Twoja praca będzie realnie wpływać na rozwój placówek medycznych oraz dostępność usług dla pacjentów. Budujemy sprzedaż opartą o partnerstwo z klientami, transparentność działań i rozwój kompetencji zespołu.
- Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży rozwiązań SaaS dla placówek medycznych
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (outbound + inbound)
- Prowadzenie spotkań sprzedażowych online i stacjonarnie
- Analiza potrzeb biznesowych klientów i budowanie dopasowanych rozwiązań
- Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji
- Realizacja celów sprzedażowych oraz praca na wskaźnikach jakościowych i ilościowych
- Systematyczna praca w CRM oraz raportowanie działań
- Współpraca z działem presales, marketingu i wdrożeń
- Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych i konferencji
- Budowanie długofalowych relacji z klientami
Wymagania
- Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży
- Umiejętność prowadzenia spotkań sprzedażowych i negocjacji
- Doświadczenie w pracy z CRM
- Umiejętność diagnozowania potrzeb biznesowych klientów
- Gotowość do aktywnego pozyskiwania klientów
- Prawo jazdy kat. B i gotowość do sporadycznych wyjazdów
- Wysoka kultura komunikacji biznesowej
- Doświadczenie w sprzedaży SaaS
- Doświadczenie w sprzedaży do branży medycznej
- Znajomość języka angielskiego lub innych języków obcych
Mile widziane
- Doświadczenie w branży medycznej lub sprzedaży B2B
- Podstawowa znajomość zagadnień IT lub VoIP
Oferujemy
- Program wdrożeniowy oraz wsparcie mentora
- Wynagrodzenie w przedziale 9 000 zł-12 000 zł netto
- System prowizyjny bez górnego limitu
- Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się firmie technologicznej
- Realny wpływ na rozwój produktu i strategii sprzedaży
- Prywatną opiekę medyczną
- Kartę Multisport
- Platformę wellbeingową
- Dostęp do platformy nauki języków
- Dynamiczne środowisko pracy i rozwój kompetencji sprzedaży konsultacyjnej
Dodatkowe informacje
Potrzebujemy osoby, która chce się rozwijać w pracy prospectingowo-kwalifikacyjnej z codziennym nastawieniem na dużą liczbę interakcji z klientami.
